renaultmedia.nl

Category: verkoop

  • AI voor AE’s: Hacks van toppresteerders onthuld

    AI voor AE’s: Hacks van toppresteerders onthuld

  • Masterclass Bezwaar omgaan met Josh Braun

    Masterclass Bezwaar omgaan met Josh Braun

    Stel je dit scenario voor. Je loopt een warenhuis binnen.

    Een verkoopmedewerker zegt: “Kan ik u helpen?” Wat zeg jij?

    Als je net als de meeste mensen bent, zeg je: “Nee bedankt, ik kijk alleen maar.”

    Dat is echter niet waar. Je werd niet wakker en besloot naar een warenhuis te gaan. Je hebt de intentie om iets te kopen. Je zit in wat ik de Zone of Resistance (ZOR) noem.

    Ik kijk alleen maar’ is een reflexreactie op verkoopdruk. Uw prospects staan ​​in de ZOR als u ook bezwaren probeert weg te nemen.

    Dus je eerste baan als prospects bezwaar maken, is hoe lager de ZOR. Dat lukt je echter niet als je tegen het verzet vecht.

    Je moet je aansluiten bij het verzet. Deze workshop laat je zien hoe.

    Wat je leert:

    • Hoe algemene verkoopbezwaren weg te nemen zonder prospects in de Zone of Resistance te brengen.

    Gasten:

    Jos Braun – Oprichter van Braun Training

    Craig Simons – Marketingdirecteur bij Allego

     

    Het bericht Masterclass omgaan met bezwaarschriften met Josh Braun verscheen eerst op Sales Hacker.

  • Fouten in verkoopcoaching die u meer kosten dan u denkt

    Fouten in verkoopcoaching die u meer kosten dan u denkt

    Bedrijven in het hoogste kwartiel van werknemersbetrokkenheid hebben dat wel 23% hogere winstgevendheid.

    Realiseerde u zich hoeveel gewicht geweldige coaching heeft op uw omzetgroei op de lange termijn?

    In de meeste gevallen worden sterke individuele bijdragers gepromoveerd tot manager, maar beschikken ze niet over de leiderschaps- en coachingfundamenten die een directe invloed hebben op de omzet en toppresteerders op hun plaats houden. (Het runnen van een succesvolle callcamp is bijvoorbeeld niet hetzelfde als weten hoe je een vertegenwoordiger holistisch kunt coachen.)

    Butler Raines, Wesleyne en Kevin “KD” Dorsey delen hoe je professioneel (en persoonlijk) groter kunt zijn lood een team dat quota draagt.

  • Inkomsten Operator Heroes of the Roundtable

    Inkomsten Operator Heroes of the Roundtable

    Maand na maand en kwartaal na kwartaal wordt het werk voor iedereen in de RevOps-wereld steeds moeilijker.

    Met minder voorspelbaarheid dan ooit tevoren, is het schijnbaar onmogelijk geworden om nauwkeurig te voorspellen, volgordestrategie te analyseren, pijplijn te beheren en deals efficiënt te beoordelen.

    We zijn hier om dat probleem op te lossen. Outreach en Sales Hacker zullen hun allereerste virtuele rondetafel hosten, speciaal voor Revenue Operators!

    We zullen worden vergezeld door enkele van de beste opinieleiders en professionals in deze ruimte: Jacki Leahy, Taft Love, Anne Pao, Krystal Diel en TJ Macke.

  • Top KPI’s om op te focussen voor verkoopproductiviteit 📈

    Top KPI’s om op te focussen voor verkoopproductiviteit 📈

    Overweldigd door uw Q4-quotum? Ziet u uw conversiepercentages dalen?

    Laten we eerlijk zijn, de economie is niet waar ze was in het eerste kwartaal. Klanten trekken zich terug op budget of trekken zich helemaal terug uit de verkoopcyclus, terwijl uw team al overuren maakt. En eerlijk gezegd moeten we meer doen met minder.

    We hebben deze experts verzameld om de dingen te ontdekken die er echt toe doen om uw verkoopproductiviteit en output een boost te geven.